»Wer immer tut,
was er schon kann,
bleibt immer das,
was er schon ist.«
Henry Ford (1863-1947)
Martin Hopf Interim Manager und Consultant
»Die externe Beschaffung von Rohstoffen, Waren und Dienstleistungen macht in der Regel 40 - 60% der Kosten eines Unternehmens aus.
Eine starke Einkaufskompetenz leistet einen entscheidenden Beitrag zum Unternehmenserfolg.«
Martin Hopf, Globaler Einkaufsmanager und Experte
»Eine aktuelle Studie zeigt, dass Kunden in über 70% der Interim Mandate durchschnittlich aus einem investierten Euro einen Nutzen von 200% und mehr realisieren können.«
Quelle: springer.com/ Controlling & Management Review 5/24
Your Procurement -
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Mit über 12 Jahren Erfahrung im globalen Einkaufsmanagement biete ich praxisbewährte Strategien, die Kosten senken und nachhaltigen Erfolg sichern.
Mein Fokus liegt auf strategischem Einkauf für direkte und indirekte Warengruppen, Projekteinkauf für Investitionsgüter und Bauleistungen sowie der Optimierung des gesamten Beschaffungsprozesses („source to pay“).
Globale Sourcing-Strategien, Verhandlungsführung und Prozessoptimierung gehören ebenso zu meinen Stärken. Ergänzt durch mehr als 20 Jahre Erfahrung in Sales, Key Account Management und Business Development bringe ich eine ganzheitliche Perspektive auf Geschäftsprozesse und integrierte Strategien mit.
Warum Martin Hopf?
- Kostenersparnis ohne Kompromisse: Reduzieren Sie Ihre Kosten um 8–12 %, ohne Kompromisse bei Qualität und Leistung einzugehen.
- Sichere Lieferketten: Minimieren Sie Risiken und gewährleisten Sie einen reibungslosen Betrieb.
- Innovation vorantreiben: Implementieren Sie fortschrittliche Beschaffungsstrategien, die Ihr Unternehmen zukunftssicher machen.
Warum mit mir arbeiten?
- Schnelle Ergebnisse: Sofortige Übernahme von Projekten und schnelle Realisierung von Einsparungen.
- Branchenspezifische Expertise: Umfangreiche Erfahrung in Automobil, Chemie, Pharma und Verpackung.
- Prozessoptimierung: Einführung effizienter Prozesse („source to pay“) mit Tools wie SAP-MM und ARIBA.
- Nachhaltigkeit: Umsetzung von ESG-Standards und nachhaltigen Einkaufsstrategien.
- Flexibilität: Hands-on-Mentalität, schnelle Einarbeitung und passgenaue Lösungen - unabhängig von Projektgröße oder Branche.
Erzielen Sie schnelle Ergebnisse – mit jedem investierten Euro einen ROI von über 200 %.
Bereit, Ihre Beschaffungsstrategie zu transformieren?
Lassen Sie uns Ihre Einkaufsherausforderungen gemeinsam bewältigen und nachhaltige, kostenoptimierte Lösungen für Ihr Unternehmen entwickeln.
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Interim Management – Ihre Lösung für temporäre Herausforderungen
Manager-auf-Zeit überbrücken ihre temporäre Engpässe effizient und Sie erreichen Ihre Ziele ohne Verzögerungen:
- Projektstarts oder Projektspitzen
- Unterstützung des Managements
- Fachkräftemangel
- Überbrückung von Vakanzen
- Personalausfall im Krankheitsfall
- Ressourcen-Ergänzung in Ihrem Team
Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Ziele erreichen – starten Sie jetzt!
Ihre Vorteile:
- Flexibilität: Sofortiger Einsatz bei kurzfristigem Bedarf – unabhängig von Projektgröße oder Branche.
- Expertise und Erfahrung: Profitieren sie von externem Know-how
- Effizienz: Nahtlose Integration und maximale Effizienz bei kalkulierbaren Kosten
- Nachweisbarer Erfolg: Direkter Wertbeitrag und spezielle Branchenkenntnisse
- Tools und Prozesse: Effiziente Nutzung moderner Technologien wie SAP-MM und ARIBA "source-to-pay".
Erzielen Sie schnelle Ergebnisse – mit jedem investierten Euro einen ROI von über 200 %.
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Lassen Sie uns besprechen, wie ich messbare Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefern kann.
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Meine Expertise
Projektmanagement
- Preis- und Vertragsverhandlungen auf Management (C-)level
- Internationales Projektgeschäft im B2B-Umfeld für Investitionsgüter (CapEx) wie z.B. Maschinen und Anlagenbau, EPCM, Industriegebäude oder Bau- und Planungsleistungen (BGB, VOB, HOAI)
- Stakeholder-Management
- Operatives und strategisches Beschaffungstmanagement sowohl in der Serie als auch im Projekteinkauf von der Marktrecherche bis zum Vertragsabschluss
- Global Sourcing und Nominierung im Buying-Center
- Change- und Engpassmanagement
- Kostenmanagement durch Umsetzung von Methoden wie "Cost-Break-Down", "Design to Cost", "Cost Estimation"
- Budgetverfolgung und Cash-out-Monitoring
Soziale und Interkulturelle Kompetenz
- Führung von Einkaufsteams
- Kaufmännische Projektleitung in Projektteams
- Internationale Projektarbeit in Ländern wie Italien, Schweiz, Niederlande, Frankreich, Spanien, Großbritannien, China, Vietnam, Korea, Taiwan und USA
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Kategoriestrategien
- Globale Beschaffungsstrategien im Maschinen- und Anlagenbau
- Internationales, strategisches Lieferantenmanagement mit Fokus auf ESG-Kriterien (z.B. EcoVadis, LkSG)
- Lieferantenstrategiemeeting auf Management (C-)level
- Risikomanagement
- ERP-SAP MM
- S2C und P2P-Prozess (SAP ARIBA)
Vertragsmanagement
- Internationale Verträge wie Werk-, Kauf-, Dienstleistungs- und Pachtverträge
- Rahmen- und Abrufverträge bei strategischen Lieferanten
- Erfindungsmeldungen, Gebrauchsmuster und internationale Patente
- Vertraulichkeitserklärungen
Referenzprojekte
tesa Site (Suzhou) (China)
tesa Werk
Hamburg GmbH
Chemische Industrie 03/2020 - 12/2022
Globaler Strategischer Einkaufsmanager und kaufmännischer Teilprojektleiter CAPEX
Maschinen und Anlagenbau
Projekterfolg im Zeitplan und im Budget ohne Nachforderung
tesa SE
tesa SE
tesa Site Haiphong Ltd. (Vietnam)
Chemische + Pharmaindustrie 01/2008 - 07/2008
Sales, Business Develop Manager und Projektleiter
Produktinnovation und Produkteinführung
Projekterfolg neue Technologie für einen sicheren Prozess
Chemische + Automobilindustrie 10/2012 - 12/2019
Globaler Strategischer Einkaufsmanager und kaufmännischer Teilprojektleiter
Globale Rohstoffversorgung & Cost Down-Maßnahmen
Projekterfolg
jährliche Kostenreduzierungen von 3-5% ohne Abstriche in Qualität und Leistung
Chemische Industrie 03/2020 - 12/2023
Globaler Strategischer Einkaufsmanager und kaufmännischer Teilprojektleiter CAPEX
Maschinen und Anlagenbau, EPCM
Projekterfolg
bei gestörten Lieferketten in Budget und ohne Verzug (Corona-Pandemie)
Chemische Industrie 04/2022 - 09/2024
Globaler Strategischer Einkaufsmanager und kaufmännischer Projektleiter CAPEX
Maschinen und Anlagenbau, EPCM, Gebäude
Projekterfolg
ROI von >500% ohne Kompromisse in Qualität und Leistung
Empfehlungen
»Herr Hopf zeichnete sich als hochqualifizierten Projekteinkäufer und Category Manager aus. In seiner Zeit bei tesa SE hat Herr Hopf durch herausragende Fähigkeiten und Engagement wesentlich zum Erfolg unserer Projekte beigetragen.« (Fabian B. Head of Indirects - tesa SE)
»M.H. zeichnete sich durch seine exzellenten Verhandlungsfähigkeiten, sein tiefes technisches Verständnis und seine Fähigkeit, komplexe Einkaufsprozesse effizient zu managen, aus. Er konnte stets die besten Lieferanten identifizieren und verhandelte die individuellen Konditionen und Vertragswerke mit Lieferanten aus Europa und Asien... Seine kommunikativen Fähigkeiten und seine Teamarbeit haben maßgeblich zur erfolgreichen Umsetzung des Projekts beigetragen.« (Dirk H. General Manager tesa Site Haiphong Co., Ltd., Vietnam)
»Die Zusammenarbeit mit M.H. war immer zu 120% professionell und zielorientiert.«
(Stefan D. Engineering Director ASIA tesa SE)
»M.H. hat exczellentes Fachwissen im Projektmanagement, Beschaffung von Investitionsgütern und Rohstoffen. Er besitzt sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.«
(Mike C. Global Supply Chain Manager & Head of Customer Service EMEA - Electrical Systems (Automotive) tesa SE)
»Martin leverages his experience with his proficiency in good procurement principles. He is able to take global challenges and manage cost effective, efficient solutions.« (Matt V. Head of Global Procurement – Americas)
Qualifikation
Führungskräfte-Training
TM TARAZ.MEIFFERT
Verhandlungstraining
NAG - Negotiation Advisory Group GmbH
PROAKTIV Management GmbH
FACTOR4 Gesellschaft für Unternehmensberatung mbH
etc.
Projektmanagement
Kerkhoff Consulting
BME "Einkauf von Investitionsgütern" und weitere
ITM Institut für B2B Marketing und Managementberatung
tesa-academy
Kontakt
Telefon: +49 (0)175 1999178
E-mail: interim@martinhopf.de
Anschrift:
Zur Dalbek 4,
21039 Börnsen (bei Hamburg)
Germany
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